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每日經(jīng)濟新聞 文/銀嬋 每經(jīng)編輯 祝裕

連續(xù)8年，貴州百靈提交的年度業(yè)績從未令投資者失望。

3月27日晚間，貴州百靈（002424，SZ）發(fā)布2017年年報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.92億元，同比增長17.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.26億元，同比增長9.08%。而相比2010年上市時的1.58億元凈利潤，2017年的數(shù)據(jù)已經(jīng)增長了232.91%。貴州百靈表示，去年業(yè)績增長主要受益于公司核心業(yè)務(wù)持續(xù)放量、營銷體系建設(shè)成效顯著等因素。

近年來，伴隨醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化、行業(yè)整合不斷加速，行業(yè)龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢愈發(fā)明顯。作為民族醫(yī)藥領(lǐng)域的龍頭公司，貴州百靈正通過整合營銷渠道、加碼新藥研發(fā)、構(gòu)建糖尿病全產(chǎn)業(yè)鏈等進一步增強競爭實力。

對于未來，貴州百靈也顯得信心滿滿，其制定的2018年經(jīng)營計劃便是力證，營收和凈利潤增長百分比均在10%以上。

連續(xù)8年正增長

營業(yè)收入25.92億元、凈利潤5.26億元，分別同比增長17.05%、9.08%。3月27日晚間，貴州百靈向廣大股民提交了一份不錯的成績單。

值得一提的是，這已經(jīng)是貴州百靈第8 年連續(xù)實現(xiàn)營收凈利雙增長。準確而言，其自2010年上市以來便一直保持著這一態(tài)勢。

年報顯示，核心制藥業(yè)務(wù)仍是貴州百靈營收和利潤的主要來源。

報告期內(nèi)，貴州百靈通過營銷網(wǎng)絡(luò)項目的建設(shè)，積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學(xué)術(shù)推廣工作。具體而言，該公司已開發(fā)二級以上醫(yī)院4000多家，其中三級醫(yī)院1400多家，并在全國各省市地區(qū)建立了3000余家一、二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶群體超過40萬家，簽約終端零售藥店VIP客戶7.5萬家。

而伴隨著國家低價藥政策的落地，貴州百靈自建的基層醫(yī)療機構(gòu)銷售團隊已初具規(guī)模，已有5個省份的銷售都突破了千萬，并在診所等基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的開發(fā)上已突破4.5萬家。

營銷網(wǎng)絡(luò)順利鋪建的背后，是貴州百靈頗有話語權(quán)的產(chǎn)品庫。

年報顯示，貴州百靈在心腦血管類、咳嗽類、感冒類和小兒類藥品市場占據(jù)一定市場份額，并保持了核心產(chǎn)品銷售的快速增長。

據(jù)中國非處方藥物協(xié)會統(tǒng)計，2017年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計排名中，貴州百靈位列第27名，而在2017年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名（中成藥）中，其生產(chǎn)的維C銀翹片在感冒咳嗽類藥品中排名第3，咳速停糖漿及膠囊在止咳化痰平喘類藥品中排名第5，黃連上清片在清熱解毒類藥品中排名第9，復(fù)方一枝黃花噴霧劑和雙羊喉痹通顆粒在咽喉類藥品中分別排名第8、第9。

獨家產(chǎn)品也是衡量藥企競爭力的一大指標。據(jù)貴州百靈年報披露，其獨家產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊年銷售收入達6.5億元，作為中藥大品種影響力和科技競爭力不斷增強。一位醫(yī)藥行業(yè)研究人士表示，“獨家保護品種因為缺少競爭對手，所以在定價上有很大的空間，近年來刮起的醫(yī)保控費降價潮難以對這一類產(chǎn)品有影響。

此外，貴州百靈還表示，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒、風(fēng)寒/風(fēng)熱感冒顆粒、消咳顆粒為代表的顆粒劑產(chǎn)品銷量快速增長，較2016年增長34.77%。隨著2018年市場需求的進一步擴大，以感冒、咳嗽類藥品為代表的OTC類藥品銷量有望延續(xù)高增長，進一步提振貴州百靈整體業(yè)績。

強強聯(lián)合加碼新藥研發(fā)

對醫(yī)藥企業(yè)而言，研發(fā)實力在一定程度上決定著企業(yè)的后續(xù)爆發(fā)力。作為目前國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的苗藥研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)之一，貴州百靈在該領(lǐng)域也有著自己的準備。

業(yè)內(nèi)人士認為，隨著“加快建設(shè)創(chuàng)新型國家”戰(zhàn)略的提出，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)將開啟創(chuàng)新藥大時代，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線和良好創(chuàng)新研發(fā)實力的企業(yè)將長期跑贏市場。

2017年，貴州百靈持續(xù)完善“產(chǎn)學(xué)研”一體化的自主創(chuàng)新模式，與國內(nèi)各大頂尖科研院所和權(quán)威專家建立了穩(wěn)定高效的研發(fā)團隊。

具體而言，貴州百靈在增強研發(fā)新藥儲備上采取了“強強聯(lián)合”的模式。比如2017年3月與博濟醫(yī)藥簽訂《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》獲得了“冰蓮草含片”項目；2017年6月，又與諾威諾生物科技簽訂《技術(shù)轉(zhuǎn)讓（專利轉(zhuǎn)讓）合同》，獲得了“嘌呤基-N-羥基嘧啶甲酰胺衍生物及其制備方法和用途”專利所有權(quán)，該專利為治療血液系統(tǒng)腫瘤及后續(xù)推動以聯(lián)用策略治療乳腺癌等實體腫瘤的化合物專利；?2017年7月，與四川大學(xué)華西醫(yī)院簽訂了《技術(shù)開發(fā)（合作）合同》，雙方共同開發(fā)“治療血液瘤化藥1.1類新藥普依司他（暫定名）甲磺酸鹽”項目，研發(fā)新一代選擇性靶向組蛋白去乙酰化酶抑制劑（HDAC抑制劑），為國內(nèi)外均未上市的全新化學(xué)架構(gòu)的化藥1.1類新藥；今年2月，貴州百靈又與四川大學(xué)華西醫(yī)院及陳俐簽訂　　《技術(shù)轉(zhuǎn)讓（專利轉(zhuǎn)讓）合同》，獲得“4位取代的香豆素衍生物及其制備方法和用途”專利所有權(quán)，其涉及治療肺癌、乳腺癌或轉(zhuǎn)移性乳腺癌的化合物專利，目前該項目處于臨床前成藥性研究階段。

除了增強重磅新藥研發(fā)儲備庫外，2017年貴州百靈已有多個重大創(chuàng)新優(yōu)勢和自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢的新藥項目也獲得不同程度進展。

年報顯示，公司在研新藥有1.1類化藥替芬泰項目、糖寧通絡(luò)項目、中藥6.1類新藥益腎化濁顆粒項目、中藥6.1.2類癥候類新藥黃連解毒丸、中藥6.1類新藥芍苓片、抗腫瘤化藥1.1類新藥候選藥物GZ50項目、重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）等。

貴州百靈表示，公司在研新藥覆蓋眾多治療領(lǐng)域，項目如獲得批準上市后，將豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有利于提高公司的競爭力和持續(xù)盈利能力，對公司的戰(zhàn)略布局起到積極作用。

此外，年報顯示，報告期內(nèi)研發(fā)人員數(shù)量為248人，研發(fā)人員數(shù)量占比4.87%，而2016年的上述兩個數(shù)據(jù)則為190人、3.86%。

糖尿病產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善

作為貴州百靈近年來的重點戰(zhàn)略，糖尿病產(chǎn)業(yè)鏈的布局成為年報關(guān)注重點。貴州百靈自建中醫(yī)糖尿病醫(yī)院的“醫(yī)藥聯(lián)動”模式和與其他醫(yī)院聯(lián)合開發(fā)的“院企合作”模式雙輪驅(qū)動取得了成效。

年報顯示，貴州百靈（貴陽）中醫(yī)糖尿病醫(yī)院2017年度收入持續(xù)增長，達到7188.68萬元，共接待患者3.6萬余人次，醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)中心患者數(shù)達到3萬余人；同時，貴州百靈全面接管百靈（長沙）中醫(yī)糖尿病醫(yī)院，通過資源整合、統(tǒng)一管理不斷提升醫(yī)院整體運作效率。

而據(jù)規(guī)劃，貴陽醫(yī)院還將進一步擴建，打造為高品質(zhì)的糖尿病專科醫(yī)院，并針對糖尿病所涉及的各類并發(fā)癥，配套設(shè)立相關(guān)專業(yè)科室，打造糖尿病治療的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

除了自身醫(yī)療體系的打造外，在“糖寧通絡(luò)”項目的研發(fā)上，貴州百靈也集結(jié)了一批有實力的合作伙伴。

比如公司已與行業(yè)影響力排名全國前三的廣東省中醫(yī)院達成合作，共同參與“糖寧通絡(luò)”項目的研發(fā)；糖寧通絡(luò)膠囊經(jīng)監(jiān)管部門批準，已在中國人民解放軍總醫(yī)院正式啟動臨床試驗工作。

貴州百靈總經(jīng)理、董秘牛民表示，伴隨人口老齡化的加速，國家社保體系的不斷完善，國民收入水平的不斷提升以及消費升級的不斷擴展，公司發(fā)展仍將長期處于利好趨勢下。貴州百靈將全面提升中成藥（苗藥）產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，積極開拓化藥和生物制藥新領(lǐng)域和新產(chǎn)品，創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)增長點，圍繞“品牌化、專業(yè)化、規(guī)模化”的原則，通過集中優(yōu)勢打造明星產(chǎn)品，擴大市場規(guī)模提高營收利潤，聚焦企業(yè)核心競爭力提高資本運作收益，實現(xiàn)有效并購促進企業(yè)的全面發(fā)展，使公司成為產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、核心競爭力突出、品牌影響廣泛、社會美譽度高的全國醫(yī)藥健康行業(yè)知名企業(yè)。

正是上述一系列在營銷渠道、新藥研發(fā)等板塊的布局，令貴州百靈對未來也充滿了信心。根據(jù)2018年度經(jīng)營計劃，貴州百靈預(yù)計2018年實現(xiàn)營業(yè)收入30億元，增長百分比為15.75%；預(yù)計實現(xiàn)凈利潤5.9億元，增長百分比為10.9%。