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時代周報 記者吳綿強

8月22日晚，貴州百靈發布2018年半年度報告。上半年，公司實現營業收入13.16億元，同比增長7.12%；實現歸屬上市公司股東凈利潤為2.63億元，同比增長10.13%。核心品種銷量提升、營銷網絡建設完善等成為公司業績穩定增長的主要驅動力。

核心品種表現強勁 業績穩定性持續

隨著醫藥行業集中度不斷提升，“強者恒強”效應持續增強。報告顯示，公司獨家苗藥銀丹心腦通軟膠囊近幾年銷售規模實現穩定增長，二線品種維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊、小兒柴桂退熱顆粒等感冒類、咳嗽類、兒童類藥物已占據一定市場份額；三線品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經帶寧膠囊、消咳顆粒、復方一枝黃花噴霧劑等產品在報告期內通過營銷整合和市場開發，銷售額一直處于快速增長態勢，市場影響力逐步提升。

值得一提的是，2018年上半年，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等為代表的顆粒劑產品銷售收入較2017年同期增長21.47%。合理的產品結構和豐富的品種，將進一步提升公司的盈利水平和抗風險能力。隨著醫療保險體制的推廣及藥品分類管理的規范實施，公司產品的結構優勢將具有更強的適應能力。

與此同時，公司通過營銷網絡項目的建設，積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學術推廣工作，自建的營銷隊伍架構已趨于完善。公司目前已在全國各省市地區建立了3500余家一、二級商業，與全國80%以上的終端客戶建立了業務關系，客戶群體已超過45萬家，同時簽約終端VIP客戶8萬余家；在二、三級醫院市場，公司已開發二級以上醫院4200多家，其中三級醫院1500多家；在診所市場開發方面，公司持續加強市場開發力度，擴大專業營銷隊伍，現已建立客戶檔案近6萬家，開發客戶1.5萬余家；在基層醫療機構市場開發方面，公司持續不斷的加強基層醫療機構銷售團隊的建設，報告期在基層醫療服務市場實現的銷售收入已突破3億元，已開發的基層醫療機構突破10萬家。以上豐富的客戶資源和專業的營銷隊伍將會成為公司未來快速發展的良好基礎。

業內人士認為，受益消費升級、疾病譜變化、消費者自我診療意識提升等因素拉動，品牌中藥企業有望實現產品量價齊升并加速完成營銷渠道布局，業績穩定性有望持續。

苗醫藥一體化項目布局多元化

隨著國家鼓勵社會資本辦醫的政策不斷強化、分級診療深化等，公司重點戰略苗醫藥一體化項目推進順利，糖尿病專科醫院品牌建設與推廣取得系列進展。

上半年，公司貴陽中醫糖尿病醫院共接待患者1.86萬余人次，醫院實現收入3701.77萬元，醫療服務中心患者數達到3.8萬余人。

報告期內，公司苗醫藥一體化項目入川布局，正式啟動成都糖尿病醫院的建設，并啟動貴陽、長沙糖尿病醫院的擴建工作。為了將公司糖尿病醫院進一步打造成高品質的糖尿病專科醫院，三家醫院都將按照“大專科、小綜合”的模式進行積極籌建，未來將以糖尿病治療為核心，并針對糖尿病所涉及的各類并發癥，配套設立相關專業科室，打造糖尿病治療的完整產業鏈。

另一方面，糖寧通絡項目的全國推廣也取得實質進展。報告期公司先后與廣西中醫藥大學附屬瑞康醫院、內蒙古中醫院等國內知名醫院達成合作，共同參與“糖寧通絡膠囊”項目研發。今年3月，中國人民解放軍總醫院正式啟動糖寧通絡臨床試驗，這也標志著糖寧通絡膠囊在解放軍衛生系統非標制劑的申報程序正式進入臨床研究階段。

貴州百靈表示，面對新常態下復雜多變的經濟形勢和市場競爭加劇的環境，隨著國家醫藥衛生體制改革的穩步推進和“健康中國”戰略的強力驅動，醫藥行業總體呈現銷售總額增長趨穩、結構調整優化升級、兼并重組步伐加快、行業集中度和流通效率進一步提升、創新和服務能力逐步增強的良好發展態勢，公司發展仍將長期處于利好趨勢下。

2018年前三季度，貴州百靈預計將實現歸屬于上市公司股東的凈利潤區間為3.64億元-4.16億元，變動幅度為5%-20%。